Lần đầu nghe đến “Kinh doanh TMĐT không cần nguồn hàng trên TikTok”, tôi cũng giống như bạn, đầy hoài nghi:
“Không tích trữ hàng thì thực sự có thể kiếm được tiền không?”
Sau đó, tôi đồng hành cùng người bạn tên Linh thực hiện trong 3 tháng và phát hiện ra: Hoàn toàn có thể, nhưng phải làm một cách ổn định và hiểu rõ luật chơi.
Dưới đây là hướng dẫn nhập môn được tôi đúc kết dựa trên các tình huống thực tế tại địa phương, hy vọng có thể giúp bạn tránh được những cú “sốc” không đáng có.
Kinh Doanh TMĐT Không Cần Nguồn Hàng Trên TikTok Là Gì?
Nói một cách đơn giản, đầu tiên tôi đăng video sản phẩm lên TikTok, sau khi có đơn hàng thì nhờ nhà cung cấp giao hàng.
Bạn không cần tích trữ hàng tồn kho, cũng không cần kho bãi, rất phù hợp cho những người khởi nghiệp với ngân sách eo hẹp.
Tuy nhiên, bạn phải chắc chắn rằng nhà cung cấp có thể giao hàng đúng hạn, bao bì sạch sẽ và dịch vụ hậu cần ổn định, nếu không tài khoản rất dễ bị hạn chế.
Tại Sao Nhiều Người Làm Đến Vậy?
Ở Việt Nam, TikTok Shop đang phát triển rất nhanh, bạn có thể dễ dàng bắt gặp ai đó đang quay video ở hầu hết mọi quán cà phê.
Mô hình không cần nguồn hàng có chi phí thấp, chỉ cần điện thoại di động + một nguồn cung ứng được lựa chọn kỹ là có thể bắt đầu.
Chẳng hạn, Linh ở Hà Nội đã dùng một chiếc điện thoại cũ để quay vài video ngắn về đồ dùng sinh hoạt và bất ngờ bán được đơn hàng đầu tiên, kiếm được khoản lợi nhuận đầu tay trong ngày hôm đó.
Bước 1: Lựa Chọn Chuỗi Cung Ứng Ổn Định
Điều đáng sợ nhất của mô hình không nguồn hàng chính là nhà cung cấp gặp vấn đề. Bạn có thể tìm kiếm từ các kênh sau:
- 1688 / Taobao
- Các nhà cung cấp có kho hàng tại Việt Nam (giúp vận chuyển nhanh hơn)
- Shopee VN (cần thận trọng, phải xác nhận có thể dropship và không có rủi ro về thương hiệu)
Bản thân tôi sẽ yêu cầu nhà cung cấp gửi trước 1 mẫu hàng đến nhà để kiểm tra chất lượng và bao bì có đạt chuẩn hay không, đừng bao giờ bỏ qua bước này.
Bước 2: Tạo Ra Video TikTok Có Khả Năng Chốt Đơn
Lưu lượng truy cập (traffic) trên TikTok đến từ nội dung, không phải từ giá cả.
Vì vậy, video cần đáp ứng:
- Bối cảnh chân thực (quay đồ dùng nhà bếp trong bếp, quay đèn ngủ trong phòng ngủ)
- Nhịp độ nhanh, khoảng 10–15 giây
- Thể hiện sự so sánh “Trước khi dùng vs Sau khi dùng”
- Chỉ ra “nỗi đau” của người dùng, ví dụ: “Bạn có cũng ghét một cái bàn làm việc dây điện lung tung không?”
Tôi đã từng giúp một người bạn quay video về hộp đựng đồ nhỏ, sau khi thay đổi góc quay, lượt xem đã tăng gấp 4 lần và tỷ lệ chuyển đổi cũng cao hơn.
Bước 3: Tạo TikTok Shop Và Tải Sản Phẩm Lên
Việc mở cửa hàng rất đơn giản, nhưng cần lưu ý:
- Tiêu đề sản phẩm không nên nhồi nhét từ khóa
- Cố gắng tự chụp ảnh, không nên sử dụng ảnh mẫu của nhà cung cấp
- Không động vào các sản phẩm giả mạo, hàng nhái hoặc có nguy cơ vi phạm bản quyền cao
- Thời gian giao hàng phải được ghi chính xác
Không ít người bán tại Việt Nam đã bị trừ điểm, thậm chí khóa cửa hàng do ghi thời gian giao hàng quá ngắn so với thực tế, dẫn đến chậm trễ. Hãy thật cẩn trọng.
Bước 4: Xử Lý Đơn Hàng Như Thế Nào Sau Khi Nhận Được?
Sau khi nhận được đơn hàng, bạn chỉ cần:
- Đến nền tảng của nhà cung cấp để đặt hàng
- Điền địa chỉ của người mua
- Tải lên mã vận đơn (tracking number)
- Chú ý tuân thủ yêu cầu về thời gian giao hàng của TikTok
Nếu bạn sử dụng chuỗi cung ứng có kho hàng tại Việt Nam, thông thường chỉ mất 2–5 ngày để giao đến tay khách, nhanh hơn rất nhiều so với hàng xuyên biên giới.
Làm Thế Nào Để Tránh Bị Khóa Tài Khoản?
Thái độ của TikTok đối với mô hình không nguồn hàng là “cho phép, nhưng phải tuân thủ quy tắc”. Bạn buộc phải:
- Không đăng sản phẩm vi phạm quyền sở hữu trí tuệ
- Không được tùy tiện hủy đơn hàng
- Video không được sao chép từ các video bùng nổ (viral) của sản phẩm cùng loại
- Phải đảm bảo giao hàng đúng hạn
- Nhất định phải theo dõi và xử lý các vấn đề sau bán hàng
Linh của chúng ta đã từng bị hạn chế hiển thị (giảm traffic) chỉ vì hai đơn hàng liên tiếp giao chậm. Vì vậy, tôi khuyên bạn nên duy trì liên lạc thường xuyên với nhà cung cấp.
Làm Thế Nào Để Tăng Doanh Số?
Nếu bạn đã có thể ổn định việc giao hàng, có thể thử:
- Sử dụng Zalo, Facebook để dẫn lưu lượng truy cập tự nhiên (không sử dụng liên kết bên ngoài vi phạm quy định)
- Quay series video (3–5 góc quay khác nhau cho cùng một sản phẩm)
- Thử nghiệm nhiều ảnh bìa (cover) khác nhau
- Theo dõi video của đối thủ cạnh tranh, xem điểm khiến video của họ bùng nổ là gì
Bản thân tôi đã từng quay bốn video cho cùng một sản phẩm, và video “mở hộp, bóc tem” (unboxing) là hiệu quả nhất, điều này chứng tỏ người dùng thích nhìn thấy trực tiếp hiệu quả thực tế.
Cuối Cùng, Lời Khuyên Dành Cho Bạn
Kinh doanh không nguồn hàng trên TikTok không phải là “cú đêm làm giàu”, nhưng nó thực sự có thể giúp bạn có được những đơn hàng xuyên biên giới đầu tiên với chi phí thấp nhất.
Chỉ cần bạn chọn được nhà cung cấp tốt, quay được video chất lượng và đảm bảo giao hàng ổn định, thì con đường này hoàn toàn khả thi.
