“Tại sao TikTok Shop hot thế, mà chúng ta cứ mãi ngần ngại ở vạch xuất phát?” – Tôi đã nghe câu hỏi này quá nhiều lần. Thành thật mà nói, nhìn người khác bán hàng trăm đơn, ai mà không thấy ngứa ngáy? Nhớ lại thời điểm mới bắt đầu của tôi, tâm trí cũng mù mịt như nhau. Nhưng chính vì đã đi qua những lối quanh đó, tôi mới tìm ra được lối đi đúng, và giờ đây bất kỳ người mới nào cũng có thể làm theo các bước của tôi để đạt được bước đột phá từ 0 đến 1.
Tại Sao Nên Mở Cửa Hàng Trên TikTok Shop?
Khi tôi thấy bạn bè xung quanh bán mỹ phẩm, trang sức thủ công, thậm chí là hạt cà phê trên TikTok VN, tôi mới nhận ra cơ hội nhiều hơn ta tưởng.
Video ngắn chân thực hơn, và cũng dễ dàng tạo được lòng tin từ người mua.
Giống như việc bạn gặp một gian hàng ăn thử trên phố, bạn nhìn thấy, cảm nhận được, tự nhiên sẽ muốn thử.
Lựa Chọn Phương Thức Phù Hợp Cho Người Mới
Trước khi bắt đầu, tôi thường tự hỏi: Mình nên tự xuất hiện trong video, hay chỉ bán hàng mà không lộ mặt?
Các người bán địa phương thường có hai dạng: một là tập trung vào nội dung, hai là chuyên về vận hành.
Bạn có thể thử trước, rồi tìm ra cách phù hợp nhất với mình.
Bước 1: Đăng Ký Và Kích Hoạt TikTok Shop
Bước đầu tiên mở cửa hàng không hề phức tạp, tôi đã hoàn thành nó chỉ trong vài phút.
Mở TikTok VN → Vào “Trung tâm Sáng tạo” (Creator Center) → Tìm “Trung tâm Người bán TikTok Shop” (TikTok Shop Seller Center).
Tải lên ảnh CMND/CCCD, liên kết số điện thoại và tài khoản ngân hàng, sau đó bạn có thể bắt đầu đăng tải sản phẩm.
Mẹo nhỏ:
Bạn tôi đã từng thất bại vài lần khi tải ảnh CMND lên, sau đó chụp lại với ánh sáng tự nhiên thì đã thành công.
Bước 2: Tìm Sản Phẩm Phù Hợp Với Nền Tảng
Không phải sản phẩm nào cũng thích hợp để bán trên TikTok Shop.
Tôi thường quan sát các video hot trên TikTok VN, đồng thời kiểm tra các từ khóa hot trên Shopee VN để đánh giá xu hướng.
Nếu bạn bán các mặt hàng như đồ dùng hàng ngày, trang sức, thực phẩm hoặc đồ gia dụng nhỏ, thường sẽ dễ “nổi” hơn.
Tôi quen một chị bán túi vải, sau khi đăng video quay trình tự làm túi, ngày hôm sau chị ấy đã bán được vài chục đơn.
Bước 3: Tạo Video Ngắn Thu Hút Lượt Nhấp Chuột
Video không cần thiết bị chuyên nghiệp, tôi luôn dùng điện thoại để quay.
Điểm then chốt nằm ở ba yếu tố: mở đầu thu hút, thể hiện rõ ràng, và có bối cảnh chân thực.
Ví dụ, khi quay cà phê, tôi sẽ ngồi ở một bàn nhỏ vỉa hè Hà Nội và từ từ rót cà phê, khung hình sẽ mang cảm giác đời thường hơn.
Bạn có thể thử những câu mở đầu này:
- “Bạn có biết công cụ này tiết kiệm được bao nhiêu thời gian không?”
- “Tôi dùng ba ngày, hiệu quả ngoài sức mong đợi.”
- “Xem tôi giải quyết vấn đề này trong 30 giây như thế nào nhé.”
Bước 4: Thiết Lập Sản Phẩm Và Tối Ưu Hóa Chi Tiết
Khi đăng sản phẩm lên TikTok Shop, tôi chú ý đến tiêu đề, hashtag và hình ảnh rõ nét.
Hãy đảm bảo giá cả hợp lý và số lượng tồn kho chính xác, nếu không rất dễ bị hệ thống giảm thứ hạng.
Tôi đã từng quên cập nhật tồn kho, kết quả là một video bất ngờ hot nhưng không thể nhận thêm đơn, thật đáng tiếc.
Bước 5: Tận Dụng Livestream Để Thúc Đẩy Doanh Số
Livestream trên TikTok VN đóng vai trò vô cùng quan trọng.
Bạn không cần phải nói chuyện hay ngay từ đầu, có thể bắt đầu với buổi livestream thử nghiệm 15 phút.
Khi bán quần áo, bạn tôi thường nhắc nhở người theo dõi trong nhóm Zalo trước khi livestream, giúp lượt xem ban đầu ổn định hơn.
Kỹ năng livestream:
- Giữ bàn làm việc gọn gàng, ngăn nắp
- Ánh sáng dịu nhẹ
- Trả lời câu hỏi kịp thời
- Định kỳ có ưu đãi nhỏ (ví dụ: miễn phí vận chuyển cho 10 đơn đầu)
Bước 6: Sử Dụng Dữ Liệu Để Tối Ưu Hóa Cửa Hàng
Mỗi ngày, tôi đều kiểm tra lưu lượng truy cập, tỷ lệ chuyển đổi và bình luận.
Nếu video có lượng xem cao nhưng không có đơn hàng nào, tôi sẽ kiểm tra lại giá cả hoặc độ rõ nét của hình ảnh.
Nếu bình luận đề cập đến vấn đề chất lượng, tôi sẽ lập tức điều chỉnh nhà cung cấp.
Dữ liệu giống như tấm bản đồ, có thể cho chúng ta biết hướng đi.
Lưu Ý Quan Trọng
TikTok Shop tuy có nhiều cơ hội, nhưng cũng cần tránh những cạm bẫy:
- Đừng bán các sản phẩm không rõ nguồn gốc hoặc không có nhãn mác.
- Đừng sử dụng quảng cáo phóng đại hoặc thông tin thành phần gian dối.
- Đừng order hàng loạt (mua hàng ảo) hoặc dùng các phương thức không hợp lệ để kéo lượt truy cập.
Những hành vi này có thể dẫn đến việc khóa cửa hàng, được ít mất nhiều.
Lời Khuyên Dành Cho Bạn
Nếu bạn vẫn còn do dự, sao không thử quay một video ngắn 10 giây?
Khi bạn bước bước chân đầu tiên, bạn sẽ thấy TikTok Shop không khó như tưởng tượng.
Tôi đã chứng kiến rất nhiều người bình thường, nhờ kiên trì cập nhật, mà sau một tháng đã đón nhận những đơn hàng “đột phá”.
Bạn chắc chắn cũng làm được.
