Bạn có đang muốn kinh doanh thương mại điện tử xuyên biên giới, nhưng lại lo ngại chi phí tồn kho và thuê kho bãi? Có phải bạn đang tìm kiếm một con đường khởi nghiệp vốn nhẹ thực sự? Đối với nhiều người mới bắt đầu tại Việt Nam, “Dropshipping trên Amazon” có lẽ chính là câu trả lời họ tìm kiếm. Nhưng chìa khóa thành công nằm ở phương pháp. Bài viết này thông qua những case study thực tế tại thị trường địa phương, sẽ tiết lộ cho bạn cách bắt đầu một cách đúng đắn và tránh những cái bẫy mà chính tôi đã từng trải qua.
Amazon Dropshipping là gì?
Nhiều người hiểu Dropshipping đơn giản là “Tôi không tích trữ hàng, người khác giao hàng hộ.”
Về logic thì không sai, nhưng quy định của Amazon nghiêm ngặt hơn nhiều. Bạn phải đảm bảo khách hàng nhìn thấy “người bán” là bạn, chứ không phải nhà cung cấp.
Một người bạn làm thương mại điện tử ở TP.HCM tên Minh đã gặp rắc rối: nhà cung cấp dán tên và thông tin của họ lên gói hàng, kết quả là tài khoản của anh ấy bị Amazon cảnh báo. Vì vậy, ý thức tuân thủ quy tắc là vô cùng quan trọng.
Amazon Dropshipping Hoạt Động Như Thế Nào?
Cốt lõi của Dropshipping là: Tôi liệt kê sản phẩm lên sàn trước, sau đó nhờ nhà cung cấp giao hàng.
Nghe có vẻ đơn giản, nhưng thao tác phải rất tinh tế, đặc biệt là về đồng bộ tồn kho, tốc độ hậu cần và dịch vụ sau bán hàng.
Cách tôi thường dùng để hình dung là “Tôi giống như đang điều hành một cửa hàng ảo”, nhưng kho hàng thực sự thì nằm ở chỗ người khác.
Tại Sao Nó Phù Hợp Để Bắt Đầu Từ Con Số 0?
Nhiều người quen của tôi trước đây chỉ bán một vài món đồ gia dụng nhỏ trên Shopee, sau đó muốn kinh doanh xuyên biên giới nhưng ngân sách hạn chế.
Lợi ích của Dropshipping là: Không cần tồn kho, không cần đầu tư lớn, không sợ hàng bán chậm.
Tất nhiên cũng có rủi ro, chẳng hạn như nhà cung cấp hết hàng, giao hàng chậm trễ, hoặc bị Amazon coi là vi phạm chính sách. Vì vậy, bạn nhất định phải kiểm soát được chuỗi cung ứng.
Bước 1: Lựa Chọn Nhà Cung Cấp Đáng Tin Cậy
Các nhà cung cấp Dropshipping cho thị trường Việt Nam thường sử dụng các nền tảng như: 1688, Alibaba, ShopBase Supply,…
Bạn cần kiểm tra: Chất lượng sản phẩm, tốc độ giao hàng, có hỗ trợ đóng gói không dán nhãn (no logo) hay không.
Tôi thường yêu cầu nhà cung cấp gửi mẫu hàng đến cho một người bạn ở Hà Nội trước, để bạn ấy kiểm tra thực tế. Ví dụ: một sợi cáp USB có sử dụng ổn định không, bao bì có sạch sẽ không.
Bước 2: Xây Dựng Cửa Hàng Amazon Bền Vững
Sau khi mở cửa hàng, tôi khuyên bạn nên bắt đầu với 5–10 danh mục ít rủi ro, chẳng hạn như dụng cụ nhỏ, đồ dùng nhà bếp.
Khi tải sản phẩm lên, bạn phải đảm bảo tiêu đề, hình ảnh và mô tả rõ ràng, không được sao chép nguyên mẫu từ nhà cung cấp.
Có lần tôi để tiết kiệm thời gian, đã sao chép trực tiếp mô tả của nhà cung cấp, kết quả là từ khóa sản phẩm không liên quan, lượt hiển thị cực kỳ thấp. Đây là bài học nhắc nhở bạn đừng lười biếng.
Làm Thế Nào Để Chọn Sản Phẩm Phù Hợp Cho Người Bán Việt Nam?
Nếu bạn sống ở Việt Nam, bạn sẽ nhận thấy các sản phẩm bán chạy ở địa phương khác với thị trường Mỹ hoặc Châu Âu.
Ví dụ, tôi thấy máy hấp quần áo loại nhỏ mà bạn bè ở HàNội hay dùng cũng rất được ưa chuộng tại Mỹ.
Bạn có thể sử dụng một số cách đánh giá sau để chọn sản phẩm:
- Khối lượng nhỏ, chi phí vận chuyển rẻ
- Không dễ vỡ, hư hỏng
- Mức độ cạnh tranh trong danh mục ở mức vừa phải
- Có thể cải thiện đánh giá của người dùng (thông qua tối ưu hóa hình ảnh, hướng dẫn sử dụng)
Cách Tránh Bị Khóa Tài Khoản Amazon
Đây là “nỗi đau lớn” của tất cả những người bán Dropshipping. Tôi tổng kết lại một số điểm chi tiết bắt buộc phải lưu ý:
- Trong gói hàng không được xuất hiện bất kỳ thông tin nào của nhà cung cấp
- Phải kịp thời cung cấp mã theo dõi vận chuyển (tracking number) cho đơn hàng
- Bạn phải chịu trách nhiệm về dịch vụ sau bán hàng, không được đẩy cho nhà cung cấp
- Phải đảm bảo thời gian giao hàng như đã cam kết
Minh của chúng ta đã từng bị Amazon tạm ngừng bán hàng 14 ngày chỉ vì giao hàng chậm trễ. Vì vậy, bạn nhất định phải đảm bảo nhà cung cấp giao hàng ổn định.
Làm Thế Nào Để Tăng Doanh Số?
Khi bạn đã đăng sản phẩm, việc tiếp cận (impression) và chuyển đổi (conversion) là then chốt.
Bạn có thể:
- Tối ưu hóa tiêu đề và hình ảnh chính
- Sử dụng chiến lược giá thấp để thử nghiệm nhu cầu
- Thu thập câu hỏi của người dùng và cập nhật mô tả
- Sử dụng Facebook hoặc Zalo để dẫn một lượng truy cập tự nhiên (không vi phạm quy tắc dẫn traffic của Amazon)
Chính tôi đã từng bán một món đồ nhà bếp nhỏ, ban đầu mỗi ngày chỉ có 1–2 đơn, nhưng sau khi tôi thay đổi hình ảnh chính, số đơn hàng ngay lập tức tăng lên trên 10 đơn/ngày. Việc tối ưu hóa là vô cùng quan trọng.
Cuối Cùng, Tôi Đề Nghị Bạn Bắt Đầu Như Thế Này
Amazon Dropshipping không phải là “dự án kiếm tiền dễ dàng”, nhưng nó thực sự cho phép bạn khởi đầu với chi phí thấp.
Nếu bạn đã từng làm Shopee hoặc TikTok Shop trước đây, bạn sẽ dễ dàng hiểu logic của “mô hình không hàng” hơn.
Bạn chỉ cần nhớ: Chọn sản phẩm tốt, kiểm soát chặt nhà cung cấp, và tuân thủ các quy tắc, thì bạn sẽ có thể vận hành ổn định.
